컴퓨터 회사의 한 대리점 사장이 외판사원을 모집한다고 광고를 냈다.지망자가 여럿 있었다.
그 중에서 백대봉이라는 사람을 사장은 주목했다.

사장 : 컴퓨터 팔아 본 경험 있어요?

대봉 : 팔아 본 일은 물론 없고,컴퓨터도 잘 모릅니다.

사장 : 그런데 어째서 컴퓨터를 팔겠다고 생각했지요?

대봉 : 지금까지는 보험을 가입시키며 다녔는데, 컴퓨터 장사가 더 재미있을 것 같아서요.

사장 : 컴퓨터 모른다면서요.

대봉 : 누가 어떤 용도로 사는지만 알면 팔 수 있습니다.

사장 : 어떻게요?

대봉 : 하루에 열 사람씩 한 달에 100명을 만나는 것은 자신이 있습니다. 그러면 첫 달에 네 대는
팔 수 있지 않겠습니까? 그런데 사장님, 한 대 팔면 제게 얼마 주시는 겁니까?

사장 : 한 대 200만 원 하니까(당시 가격은 그랬다)40만 원은 줄 수 있습니다.
그대신 고정 월급은 없어요.

대봉 : 두고 보세요. 한 달에 100명씩 찾아가는 것은 하늘이 두 쪽 나도 해냅니다. 그래 가지고
네 대도 못 팔면 컴퓨터가 나쁜 거지요.

사장 : 한가지 의문이 있어요.하루에 열 사람 만난다는 것은 결심만 하면 가능하다고 봐요.
그런데 100명 만나서 한 대도 못 팔면기운 빠져서 계속하지 못할 텐데요.

대봉 : 저는 사람을 대하는 것이 재미있습니다.처음 대할 때 저 사람은 어떤 반응을 보일까
짐작해 봅니다. 반갑게 맞이하면서 웃을지, 거절하지만 예의는 차릴지, 기분 나쁘게
대할지 말입니다. 그리고 예상이 빗나갔는지 맞았는지 저 스스로 채점해 보면
재미있습니다. 내가 누굴 만난다는 것은 그의 시간을 좀 뺏는 것이기는 하지만
그 사람에게 컴퓨터에 대한 정보를알려주는 것이니까 (당시는 컴퓨터를 아는 사람이
적었다) 조금이라도 도움이 된다고 생각하기 때문에 미안하게 생각할 필요는
없습니다. 또 사람 만날 때는 무엇인가 도움이 될 만한 정보를 적은 쪽지를
하나 줍니다. 제 전화번호도 적어서 ...그러면 오히려 고마워할 수도 있습니다.
백이면 백, 다 사주면 무슨 재미입니까? 나 같은 사람 필요 없잖아요.

사장은 대봉의 자신만만한 열정적 태도가 마음에 들어 당장 그를 채용했다.

대봉은 자기 책상에 이렇게 써 붙였다.
“백대봉! 너는 반드시 하루에 열 사람을 찾아간다. 한 달에 열 대를 판다.너는 반드시 이 일을 해내고야 말 것이다”.

대봉은 첫 달에 한 대도 못 팔았다. 두 번째 달에는 네대를 팔았다. 세 번째 달에 열대를 팔았다.
그는 언제나 열정을 쏟아 일했다.그는 자신의 성공을 의심하지 않았다. 결국 그는 크게 성공해서 돈을 많이 벌었다.

큰일에 성공한 사람들의 심리를 조사한 연구에 의하면 사람의 태도가 성공 요인의 85퍼센트를 차지하고,나머지 15퍼센트가 지능, 교육, 특기, 운수를 합친 것이라 했다. 이것은 미국의 연구 결과이므로 우리와는 사정이 좀 다를 수 있다. 그러나 세상을 밝게 보고, 일을 긍정적으로 생각하고, 행동을 능동적으로 하는 열정이 성공적인 인생을 사는 데 매우 중요하다는 것은 셰계 어디에서나 같다.

학벌이 중요하지 않고, 지식이 중요하지 않은 것은 아니다. 그러나 열정적,적극적인 태도와 습관이 더 중요하다는 것을 잊어서는 안 된다.

위의 이야기에 나오는 백대봉은 “어디 한번 일을 맡겨보세요. 제가 전력을 기우려서 멋지게 한번 해 볼게요”, 하는 태도다. 학교에 다니는 우리 아이들에도 이런 태도가 필요하다. 백대봉의 이야기를 읽고 아이들이 다음과 같은 태도를 갖도록 유도하는 것이 이달의 목표이다.

“엄마 걱정하게요, 남이 다하는 것 제가 못 하겠어요.” 마음만 먹으면 할 수 있다고 봐요, 우선 선생님 말씀 정신 바짝 차려서 들을 게요. 그런 다음 제가 이해한 것은 요점을 정리해서 엄마에게 설명해 드릴게요. 제가 모르는 것은 무엇을 모른다고 말씀 드릴 게요, 이것은 하늘이 두 쪽이 나도 해 냅니다.

1. 위 이야기는 “내가 해야 할 가장 중요한 일은 열정적으로 해야겠다”는 결심을 하게 하는데
목적이 있다.
아이들에게 가장 중요한 일은 공부이므로 공부를 열정적으로 하겠다는 결심을 하게 한다.

2. 한 달에 한 시간 정해진 시간에 온가족이 둘러앉는다.

3. 아이에게 이야기를 읽게 한다.

4. 이야기 내용을 설명하게 한다.

5. 온 식구가 “열정적으로 일을 하는 것에 대한 경험을 나눈다

6. 이와 관련해서 이달에 각자 지킬 약속을 하나씩 한다.

예문

일남 : 그러고 보니까 전 그냥 학교에 갔다 왔다 했지독하게 마음을 먹고 “그래 공부야 오너라
어디 한판 붙어보자”하는 태도를 갖는 일이 없었던 것 같아요.

아빠 : 몇 일 전에 TV 보니까 최경주 선수는 매일 골프연습을 10시간씩한데, 그 열정이 세계적인
선수로 만들었다고 생각되더라.“ 어디 골프가 죽든지 내가 죽든지 해보자”는 열정을
읽을 수 있었어.

엄마 : 지금 이야기 들은 사람은 24시간 전쟁하는 것처럼 살아야 한다는 것으로 들리는데, 사람이
사는데는 쉴 시간도 필요하고 놀 시간도 필요한거야. 다만 24시간을 물에 물탄 것처럼
지나지 말고 시간을 정해 놓고 그 시간만은 가장 중요한 것을 제데로 붙잡고 끝내라는
뜻이라고 생각해라.

이정 : 저는요, 지금 수학이 딸리거든요, 하루에 두 시간씩 수학과 제대로 붙어 볼래요.

엄마 : 난 체중을 53kg 줄인다고 한지가 벌써 2년이 되는데 이달부터 제데로 해볼게,

일남 : 전 강의실에 들어 갈 때 “그래 어디 나보다 더 집중해서 듣는 놈 있으면 나와 봐” 각오로
집중하겠습니다.

아빠 : 나도 영업사원 아니냐, 백 대봉처럼 목표 써 붙여놓고 열정적으로 댓쉬 할란다.